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            堅決奪取“十四五”開局年新勝利 奮力開創2022年市場營銷新局面

            新聞分類:集團新聞 來源:公司黨委書記、董事長、總經理 周曉峰 點擊次數:0 發布日期:2021-11-08


            各位老板、各位嘉賓、經銷商和廣大業務人員同志們:

                  歡聚一堂同慶花繁果碩,喜氣洋洋共創美好前景。伴隨著第十九屆古貝春酒文化節暨2021中國北方醬酒文化節的盛大開幕,我們迎來本屆文化節的重頭戲——2021年度廠商親情聯誼會,首先我代表古貝春集團全體員工對大家的蒞臨盛會表示誠摯的歡迎!
                  截止八月底,超去年全年營銷業績的實現,截止九月底同比51%的增長幅度,預示著今天的會議必將是古貝春發展史上,最值得廠商同慶,最值得業界關注,最值得載入史冊的一次盛會。借此機會,對大家取得的不凡業績表示熱烈祝賀,對大家做出的共同努力致以衷心的感謝!關于進一步貫徹落實會議精神,搶抓機遇,奪取今年營銷新勝利、乘勢而上,開創明年工作新局面,這里我講幾點認識和體會、想法與希望,和大家共同交流:
                  一、 準確定位,客觀評價,科學看待今年營銷新業績。
            今年以來,在各級黨委、政府和社會各界的支持幫助下,通過廣大經銷商朋友、廣大業務人員和公司上下的共同努力,我們的營銷業績,在2020年較上年同比增長24.4%的基礎上,又取得了突飛猛進的增長。從目前的情況看,在今年的核算周期,在最后一個月時間,完成全年的計劃目標和超額完成計劃目標已經不成問題,只是一個超額多少的問題!這是可喜可賀的事情,值得認真總結與梳理。我認為概括地講有三句話,可以為今天“戰績”的取得找到一些答案:
                  第一句:這是立足廠商一家,合作雙贏,共同努力的必然結果;
                  第二句:這是堅守戰略定力,持之以恒,契而不舍的必然結果;
                  第三句:這是堅持腳踏實地,銳意進取,追求卓越的必然結果。
                  關于廠商一家,合作共贏——廠商一家親,齊力能斷金。
                  一年一度的經銷商大會也好,聯誼會也罷,其中最不可少的一項內容,就是與廣大經銷商朋友交流聯誼、溝通感情。這是古貝春公司的光榮傳統,我執掌古貝春25年來從未間斷過。親情聯誼,不止是個外在的形式,我們的想法就是:堅持“廠商一家,合作共贏”的戰略理念,使古貝春與經銷商“互相成就”。
                  回想25年來,古貝春成就了數不清的百萬、千萬甚至是億萬富豪,廣大經銷商朋友也用實實在在的業績,成就了古貝春從千萬級起步,到過億、數億、十數億到數十億的華麗轉變。我們用過硬的產品、優秀的政策與真誠的服務,成就經銷商實現了創富夢想;經銷商朋友用充分的信任、真誠的合作與踏實的努力,成就了古貝春的持續健康發展。25年來,廠商一家的理念深入人心,合作共贏的路子越走越寬闊。除個別的改行、轉行以外,25年來“改換門庭”的經銷商幾乎沒有,“倒戈相向”的更是絕無僅有,只有個別朋友,這中間“開過小差”,有過“左顧右盼”,后來大概是在別人那里沒沾到便宜,或者至少沒在古貝春這邊沾得便宜大,又及時的“棄暗投明”。所以,我說這些的意思是:古貝春用“廠商一家,合作共贏”打下的“公信力”是最堅固的江山!經銷商朋友用“榮辱與共,攜手同行”回報的“忠誠度”是最強大的靠山!這就是無論面對疫情封鎖還是市場風云,我們都能相互不離不棄、穩健前行的最大財富!
                  這里我要表明的是:在無數倡導廠商一家的企業中,古貝春是用心、用情、用行動兌現承諾的企業。我們感謝家人們的不離不棄,也再次鄭重承諾:你選擇信任,我必回報成功!
                  關于戰略定力,持之以恒——心中有夢想,腳下有力量。
                  眾所周知,2020年以來,我們面對的經濟形勢、市場環境、行業趨勢,不可謂不嚴峻,不可謂不復雜,在疫情突發、經濟降速、行業洗牌的錯綜復雜的環境中,古貝春身在其中,不可能置身世外。我們面對的風雨與考驗,并不比任何一家企業少一分一厘,甚至對于一個改革任務繁重,產業結構調優過程中的企業,我們面對的更多更難。而恰恰是這兩年中,我們在此前發展基礎上,顯現出了新一輪的強大“暴發力”,事實求是地講,這在魯酒陣營乃至行業內也是不多見的。為什么?這當然是各級黨委、政府支持幫助、社會各界關心厚愛和廠商一家共同努力的結果。但同時,這也有力地證明了我們的改革創新在“十年磨劍”后,正顯現出“厚積薄發”的戰略成果。2012年,白酒行業“黃金十年”宣告結束,古貝春的系列改革悄然進行,十年來,從砍買斷、強系列,“壯士斷腕”式的產品結構調優,到抓重點、帶一般,“黃牛犁地”般的市場精耕;從點面結合、遍地開花的“廣種薄收”,到重抓核心、高度聚焦的“提高畝產”;從強化市場服務、終端生動化建設,到名牌戰略與省長質量獎爭創等等等等,我們從產品結構調優、產品質量保障、名牌戰略推進、市場布局強化、營銷渠道拓展等各個方面,堅守做強做大初心,堅定發展壯大信念,著眼未來大計,不計短期得失,終于開創出新的發展局面。
                   所以,我的結論是:近兩年營銷新成就的取得帶有一定的必然性。它是我們十年來持之以恒,保持戰略定力的成果初現,并且當前這個成果還只是剛剛顯現,將會結出更大更好的碩果?!笆奈濉睍r期將是古貝春新一輪發展中最快最好的時期。我覺得廣大經銷商朋友,應該為自己鼓一次掌,感謝自己有一雙慧眼,感謝自己有銳利的眼光和堅實的定力,因為你們選擇信任古貝春并成為一家人!
                  關于腳踏實地,銳意進取——方法對了頭,事業有奔頭。
                  剛剛已經說到,近十年中我們做了大量卓有成效的工作,近兩年來我們付出了堅實的努力。大家完全可以感受到,古貝春不僅僅是一個有著事業情懷與創業夢想的企業,更是一個有著強烈發展欲望,肯于為夢想付出努力,契而不舍追求成功的企業。我們不僅有夢想,還有辦法,有行動。如果說成功,這就是我們最大的訣竅!25年來,在與廣大經銷商榮辱與共,親如一家,合作共贏的過程中,我們經歷了從小到大,由弱到強,當中也走過一些彎路,但我們同時又是一個:具備較強自我革新精神、自我修復能力的企業,通過腳踏實地的努力與銳意進取的精神,不斷走出困境,迎來光明。
                  所以我在這里要告訴大家的是:今天業績的實現,靠得是信念的支撐與踏實的付出。有夢想、有信念、有辦法、有能力、有實干、有進取,我們就能不斷取得新的成就。習主席說:幸福是奮斗出來的。我們的業績就是在社會各界的支持下,靠廠商一家的共同奮斗取得的。有夢想誰都了不起!有能力有愿望實現夢想的人更是了不起!
                  二、鞏固戰果,再接再勵,堅決奪取年度營銷新勝利。
                  百米沖刺,不快則敗。我剛才說,從當前的局面看,完成即定目標不成問題,只是超額多少的問題。這并不意味著,大家可以高忱無憂,可以松一口氣了。事實上,這就像長跑的百米沖刺,就像爬山的即將登頂。第一個“撞線”才能贏得勝利,最終“登頂”才能縱攬無限風光。關鍵時刻絕不能放松,否則就會前功盡棄。另外,我曾經說過:干事業不是踢足球,沒有什么中場休息。一方面,我們今年的經濟核算周期還剩最后一個月時間,這也意味著在“十四五”開局年,即將取得新勝利的同時,我們也迎來了2022年新的奮斗目標。對于下一步的工作,我同大家溝通三條意見:
                  一要堅定信心。當前,萬里長征只剩一步之遙,距離勝利只?!白詈笠还铩?。在這樣的關鍵時刻,作為企業我們“知勢謀局”,作為經銷商大家“借勢登高”,讓我們廠商一家的默契發力,讓合作共贏的凱歌高奏,共同贏得2021年度古貝春營銷工作的完美收官。
                  同志們、朋友們,2021年是營銷高速跨越的一年,也是敏感節點密集、風險矛盾疊加的一年。剛才我已說到,我們面對的嚴峻形勢并不比任何一家企業少,但古貝春集團經過近十年來的改革創新,持之以恒,成功打好產品質量、科學技術、企業文化、北方醬香等“優勢牌”,積蓄了持續發展、跨越發展的勢能,從而不斷發力。特別是近兩年來,國內疫情的不確定性,風險和困難的增多,白酒趨勢的變化,都在給我們制造著風險與挑戰。在應對這些挑戰中,我們憑借“抓好系列,重推高端,醬香突破,聚焦市場”等穩住了“基本盤”,打造了“新增量”。這就說明,我們已經具備了大勝利、大發展的基本條件和基本經驗。就今年的營銷工作而言,截止目前,大家的“陣地戰”和我們廠商的“配合戰”打得都不錯,所以大家要在企業“知勢謀局”的能力實踐中,進一步增強信心,堅定必勝信念,穩住陣腳,與企業相向而行,抓緊最后一個月時間,全力以赴做好2011年度營銷工作。要按照當前及今后一個時期,企業營銷工作的總體布署和要求,最大限度發揮能量,最大限度促銷分流,最大限度做好鋪貨、陳列、促銷、品鑒、分流、補貨、打款等各項工作。
                  二要理清思路。工作多樣復雜,思路決定出路。盡管針對營銷工作的總體思路集團公司是相對清晰的,但是具體到各自的市場,因為工作環境和渠道特色的不同,大家工作的重心和思路還是有所差異的。所以,要“因地制宜”甚至“一地一策”、“一品一策”。沒有人比自己更清楚所在市場的情況,各位經銷商朋友也在多年的發展實踐中,總結出了很多適合當地市場的好經驗、好辦法,只要這些經驗和辦法不與集團公司的總體政策相沖突,只要大家的辦法不是歪門斜道,不是靠政策套取、串貨砸價甚至制假販假,只要是正當的、有效的,集團公司都是予以支持和鼓勵的。所以,廣大經銷商朋友和當地的業務人員,要在會后將政策、產品、渠道、促銷等各種工作思路再梳理、再細化、再具體,既要按集團公司的總體布署做好“規定動作”,也鼓勵正當有效的“自選動作”,集團公司鼓勵大家用更加精準高效的“理論武裝”,指導完成最后的“完美沖峰”。
                  三要真抓實干。沒有等出來的輝煌,只有干出來的精彩。面對新任務,我們只有苦干實干加巧干,才能取得滿意的收獲。所謂“苦干”,就是要夙興夜寐、殫精竭慮、扎扎實實。生意再小,也要盡心盡力,你不干,事業不會有起色。困難再多難不住英雄好漢,任務再重經不住真抓實干,無論是經銷商朋友,還是廣大業務人員,我們都要扎扎實實、一步一個腳印,“勇”字當頭,“干”字當先,用我們的“辛苦指數”換來古貝春事業的“增長指數”和廣大員工的“幸福指數”。所謂“實干”,就是要踏石留印、抓鐵有痕。不能言語上狂風暴雨、行動上微風細雨,把“說到”當成“做到”,喊口號、裝樣子,這是典型的不負責任。還有些經銷商對公司制度不關心、不執行、不落實,甚至動歪心思走“捷”徑,這些都是不可取的。要知道古貝春的市場督察與管理從來不是做做樣子,現在嚴格將來只會更嚴格,這一點大家要有個清醒的認識,不能因小失大。所謂“巧干”,就是要開拓創新、科學施策。老經驗不一定適應新環境,這一點大家要注意,庫存如何消耗、促銷如何開展、線上線下如何結合等等,方法對路才會事半功倍,在數字經濟、智能時代,我還是建議大家要多吸收新鮮元素,少默守成規。
                  三、搶抓機遇,乘勢而上,開創廠商共贏新未來。
                  同志們,朋友們,打好2021年最后一個月的“攻堅戰”,意味著贏得了“十四五”開局之年的新勝利,同時也意味著打開了2022年度古貝春營銷工作的新局面。
                  當前,集團公司正在制定2022年度的工作計劃,確定2022年實現銷售收入要在2021年任務基礎上增幅不低于25%。集團上下對這一目標的實現堅信不移,并且對“十四五”期間較“十三五”末,實現年銷售收入“翻一番”堅信不移!與此同時,在“十四五”期間,產品架構上的“四個百萬箱”,將創造新的“超級大單品”現象;市場布局上的“1+3+N”,將使“一體兩翼”羽翼豐滿、所向披靡;智能化生產與手工釀造的相得益彰,將實現從“質量第一”到“穩定統一”;新萬噸酒庫的建成投用,將使“陳年老酒”更香更醇,大放異彩;檔案展館的開門納客,將使“文化品牌”活色生香,燦爛奪目;老城酒廠“尋根文化”與新城酒廠“景區升級”相得益彰,必將打造成“運河產區醉美酒城”……總之,“十四五”期間,我們的目標將不單單是經濟指標的“翻一番”,還將有科研生產、市場拓展、產品升級、文旅產業等企業整體的“連環跳”,我們要告訴大家:你面對的不只是一家酒廠,而是一個有著家國情懷、使命擔當的企業,要讓大家以與古貝春休戚與共而光榮和驕傲!
                  同志們、朋友們,我們為什么每年都提前布局下年度?甚至在去年下半年提前布局“十四五”?就在于我們古貝春在長期的發展實踐中,不打無準備之仗,特別是自去年以來,不但要有準備,更要有把握!因為發展的事實證明:自今年“十四五”開局年開始,我們已經進入到高質量發展的快車道,進入到古貝春發展的新的歷史方位——古貝春高質量、高速度發展的時期已經到來!這是在中國經濟高質量發展體系下,由古貝春高質量的產品結構、高質量的發展模式、高質量的營銷團隊和高質量的治理體系共同開創的“古貝春時代”。
                  我們講要搶抓機遇,乘勢而上,當前古貝春強勁的發展勢頭就是最大的機遇,古貝春強烈的發展欲望就是最大的勢能!所以,我再次號召廣大經銷商朋友,要搶抓古貝春發展機遇期帶來的“紅利”,要乘借古貝春發展機遇期強勁的發展勢能,堅定信念強合作,心無旁騖謀發展,在古貝春創富平臺的引擎下,廠商共建,合作共贏,著眼長遠,義利并舉,去贏得屬于自己的更大夢想,創造屬于自己的更美未來!

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